德国KHC钨钢铣刀在市场中的魅力何在?

点击:1622 日期:2018-06-08 选择字号:
德国KHC钨钢铣刀在市场中的魅力何在?

       德国KHC钨钢铣刀中国制造业经济形势日益严峻,很多中小企业主苦不堪言,

       很多做钨钢铣刀以及模具行业的朋友,经常咨询本人:  为什么德国KHC钨钢铣刀能在这种形势下稳健成长。

       下面我结合下自己的感受给大家分享下我的经验。

     有些钨钢铣刀的经销商经常问我,为什么我的刀具质量还可以就是卖不好?
     优质的产品、优良的口碑,需要优秀的营运人员对市场进行全方位的策划运营。

     随着高速切削越来越成为市场的主流,专业化一定是未来的方向。这个世界上没有一把铣刀是万能的,

     可以搞定任何切削工况。这个时候最重要的就是定位。首先你需要对你的每一款钨钢铣刀有一个整体的了解,

        知道它针对的工况是什么?然后找准你的目标客户群体。

    首先是产品定位
  【德国KHC钨钢铣刀做好产品定位以后,第二步就是做好市场区隔。在众多的钨钢刀具生产厂家中,

   你要问下自己,客户为什么要买你家的钨钢铣刀,不买别家的钨钢铣刀?也就是说,

   你要跟你的竞争对手做一个市场区隔。KHC定位是中高端,针对的设备都是比较好的,可以媲美欧美品牌。



  想要卖好钨钢铣刀,你要提炼出你让客户掏钱的强势卖点及其外延。

德国KHC钨钢铣刀现在中小型加工中心的老板,可谓是最精明的一批人,他们采购钨钢铣刀,基本上都会自己亲自操机。所以,你想忽悠他们几乎是不可能的。这个时候,你必须拿出你的杀手锏。以KHC钨钢铣刀为例:我们总结出来的卖点就是,KHC钨钢铣刀:欧美钨钢铣刀40%的价格+欧美刀具80%的品质,满足高速切削90%的加工要求。

这句话有两层含义,第一KHC钨钢铣刀直接对标日系钨钢铣刀,请不要拿小厂商的国产刀具跟我们比较。第二,我们的性价比很高。第三,我们的品质很好,可以满足90%的人切削要求。

当然,你也会疑惑,很多客户就是不接受价格,该怎么办?

这个时候就是体现你的专业度的时候了。在我销售钨钢铣刀的过程中,也经常碰到这样的状况。首先,我对客户购买便宜钨钢铣刀的想法表示理解。现在市场竞争激烈,降低各方面的成本的初衷是没有错的。

但据我们的总结,钨钢铣刀的刀具成本占一个加工中心的总成本不会超过5%。同时,一支好的钨钢铣刀,提升的切削效率至少可以提升30%以上,打一个比方,用一支好的钨钢铣刀,可以帮您在加工过程中节约一个小时的时间,在正常的市场行情中,一个小时的加工工价大约在50-150元不等,也就是说,一个小时节约出来的时间足以让您购买2-3把好刀。同时,由于刀具的质量好,加工工件光洁度也会高一个档次,这样,在另一个层面也节约了省磨抛光的时间。所以,购买一支好刀,实际上才是真正的节约成本。    

   【KHC钨钢铣刀当然,在销售钨钢铣刀的过程中,我们会遇到各种问题,期待与您的交流。


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中文网站:www.khctool.com.cn

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